power_man67
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MBA 課程II：阻街女郎篇 作者不明
MBA 課程II：阻街女郎篇 作者不明
月薪8 萬人民幣的小姐給我上了一堂震撼的課——值得一看好文章
我突然覺得想找個女人，於是匆匆結束了一個會議，在國貿現代城前搜索站
街女。一個溫州MM發現了我，非常專業的、徑直的走在我的面前。這一走，於是
有了後面的這個讓我深感震撼的故事，像上了一堂生動的MBA 案例課. 為了忠實
於這名小姐的原意，我憑記憶盡量重複她原來的話。
「先生想做什麼？……好的，全套冰火毒老紅繩. 我在朝陽就喜歡做現代城
的生意。這裡我衹做2 個地方。現代城，京廣中心。妳知道嗎？看到妳之前，我
在現代城門口兜了2 圈，終於被我看到妳了！從寫字樓裡出來的，肯定做全套~~~」
「哦？妳很有方法嘛！」我附和了一下。
「做小姐，也要用科學的方法。」她說. 我一愣，頓時很有些興趣「什麼科
學的方法？」
「要懂得統計。我做過精確的計算。我說給妳聽啊。我1 個月做22天的生意，
每天成本272.7 元……」
「怎麼算出來的？」我追問。
「妳算啊，為了客人有好的環境，我租高級公寓每個月要交3000元房租，為
了使自己上檔次區別於一般的小姐，每個月買衣服和化妝品要1500左右，加上每
月吃飯1500元左右。1 個月做22天生意，平均每天固定成本是不是就是272.7 元？」，
我有些驚訝。我找了10年的小姐，第1 次聽到有小姐這麼計算成本。以前的小姐
都和我說，每炮300 元，另外包夜800 之類的。
「成本是不能按次數算的，衹能按時間算。妳看，我每天都記帳。我可以看
到一個月的詳細記錄。我做過數據分析，每次接客之間的空閒時間平均為7 小時。
如果找了一個做推油的，100 元，大概要做一小時. 也就是每一個100 元的客人
要花8 小時的成本，就是每小時賺12.5元。不賺錢啊！如果說做冰火，漫遊，毒
老的客人是吃飯，做100 元的客人連吃菜都算不上，衹能算是撒了些味精。」
強！這個MM聽上去真不像站街女，到像是1 位成本核算師。「那妳怎麼辦呢？」
我更感興趣了，繼續問。看來去小姐家的路上還能學到新東西。
「千萬不能傻站在1 個地方等客人。而是通過選擇站街的地點，時間，和客
人，主動地決定妳要做的項目。」我非常驚訝，這聽上去很有意思。「有人說做
小姐是靠運氣吃飯的職業. 我以為不是。妳要站在客人的位置上，從客戶人的角
度去思考。」這句話聽上去很專業，有點像很多商業管理培訓老師說的「put yourself
into others" shoes. 」
「給妳舉個例子，醫院門口，1 個拿著藥的，1 個拿著臉盆的，妳接哪1 個。」
我想了想，說不知道。
「妳要接那個拿臉盆的。一般人病小痛的到醫院看一看，拿點藥，不一定會
想怎麼放縱，說不定生著病連女人都不想。拿著臉盆打車的，那是出院的。住院
哪有不死人的？
今天2 樓的誰死了，明天3 樓又死了1 個。從醫院出來的人通常會有一種重
獲新生的感覺，重新認識生命的意義，生命苦短，及時行樂才最重要。那天這個
說：操，去賓館開房，給妳2000包夜，妳穿護士服，讓我出了對那些的護士的一
口惡氣。伸手給了我2000，眼睛都不眨一下。妳說他會做個按摩，然後做推油嗎？
「絕對不會！」
我不由得開始佩服。
再給妳舉個例子。那天在潘家園，三個人對我招手。1 個年輕男人，從商場
出來，手裡拿著禮品盒。還有1 對老男人西裝革履，紅光滿面的，一看就是剛喝
完酒的。第3 個是個裡面穿絨襯衫的，外面羽絨服的男子，背著筆記本包拖著拉
桿箱。我看1 個人衹要3 秒鐘。我毫不猶豫地停在這個男子面前。這個男的跟我
開房後說：沙漠風暴，水晶之戀~~~ 還沒說後面就忍不住問，為什麼妳毫不猶豫
地跟我走了？前面還有兩個人，妳要是跟他們走，我也不好意思和他們搶。
我回頭看那個小男孩拿著禮品盒，是晚上要去跟女朋友約會的，肯定不會包夜
；那兩老男人剛喝完酒，做完就睡，也不會包夜，而且喝完就1 次就做特長時間
；妳是來出差的，拿著筆記本包和拉桿箱，一看就是能報銷. 而且1 個人住賓館，
估計是包夜。那個男的就說，妳說對了，包夜。」
「那些在髮廊門口，穿著褲衩背心的人可能是有錢的主嗎？可能去賓館開房
包夜嗎？高級點的賓館也不會讓他進啊。」
有道理！我越聽越有意思。
「很多小姐都抱怨，生意不好做啊，最近又嚴打了啊，都從別人身上找原因。
我說，妳永遠從別人身上找原因，妳永遠不能提高。從自己身上找找看，問
題出在哪裡. 」這話聽起來好熟，好像是「如果妳不能改變世界，就改變妳自己」，
或者Steven Corvey 的「影響圈和關注圈」的翻版。「有一次，在動物園一個人
叫我，做推油。後來又有一次，一個人在動物園叫我，還是做推油。我就問了，
怎麼妳們在動物園這找小姐的人，很多都是做推油呢？人家說，在動物園有一個
公交車樞紐，我們都是在這裡等車沒事幹，順便做個推油的。我恍然大悟。比如
妳動物園那一塊，沒有寫字樓，沒有酒店，什麼都沒有，衹有公共汽車站，在這
裡找小姐的多半都是剛下公共汽車的，再換另一趟車回家的。在這裡找小姐的客
人通常都是速戰速決推個油。」
「所以我說，態度決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽小姐
這麼說. 「要用科學的方法，統計學來做生意。天天等在三裏屯排隊，怎麼能賺
到錢？每個月就賺5000塊錢怎麼買得起化妝品好衣服打扮自己？這就是在謀殺啊！
慢性謀殺妳的青春。
要用知識武裝自己。學習知識可以把一個人變成聰明的人，一個聰明的人學
習知識可以變成很聰明的人。一個很聰明的人學習知識，可以變成天才。」
「有1 次1 個人去我家，問做什麼. 他說做按摩加胸推。我說不爽，直接XX
吧。他說，這多貴啊。我說，沒關係，妳經常出來玩妳有經驗，妳做胸推200 塊，
妳按我說的，妳衹給200 快就好了，多的算我的。最後，按我的做了，多做了一
些服務，xx可比胸推快多了，按摩加胸推一耽誤就是半天沒法做別人的生意，XX-10
分鐘搞定。我衹收了200 塊. 客人很高興，省了100 元錢左右。這對我來說就是
閉上眼睛躺一會。我相當於躺一會患了半天的時候。我剛才說了，我一天的成本
272.7 塊，我多劃算啊！」
「在北京，不算高級夜總會裡做的，一般一個小姐7 、8 千，拿回家。做的
好的大概2 萬左右。頂級的小姐大概每月能有5 萬. 全北京10萬個小姐，大概衹
有2-3 個小姐，萬裏挑一，每月能拿到8 萬以上。我就是這2-3 個人中間的一個。
而且很穩定，基本不會大的波動。」
太強了！到此為止，我越來越佩服這個小姐。
「我常常說我是一個快樂的雞. 有人說，妳是因為賺的錢多，所以當然快樂。
我對他們說，妳們正好錯了。是因為我有快樂、積極的心態，所以賺的錢多。」
[ 說的多好啊！]
「要懂得體味工作帶給妳的美。大冬天的在三裏屯站街，很多小姐抱怨，這
他媽破天！真是倒霉。
千萬不要這樣，用心體會一下這個城市的美，身邊有很多同性戀帥哥經過，
非常現代的高樓大廈，雖然買不起，但是卻可以用欣賞的眼光去享受。開公園打
野炮，看著草地的綠色，冬天是白色的，多美啊。再看看錢包，1000多了，就更
美了！每一樣工作都有她美麗的地方，我們要懂得從工作中體會這種美麗。」「
我5 年前是天上人間的領班。3 年前在作3 個不同夜總會做過頭牌。後來我不幹
了，1 個月就3 、5 萬塊，沒意思。就主動來做站街。我願意做1 個快樂的野雞
. 哈哈哈哈。」
到了機場，我給她留了一張名片，說：“你有沒有興趣這個星期五，到我辦公室
，給微軟的員工講一講你怎麼當小姐的？你就當在床上，一個全套一小時，你講
多久，我就付你多少錢。給我電話。”
我迫不及待的在小姐家的浴室裡記錄下他這堂生動的MBA課。
[ 本帖最後由 power_man67 於 2008-1-8 13:41 編輯 ]
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